과정명

영업 및 마케팅 전문가(SMS) 양성과정

목적

글로벌 수준에 부합하는 영업 및 마케팅 전문가(SMS) 자격(PMP)취득과 마케팅을 위한 글로벌 표준 지식, 프로세스, 도구, 기법 학습, 현업적용과 영업 및 마케팅 역량을 습득하여 글로벌수준의 프로젝트성과와 관리업무에 활용하는 역량을 확보하고, 영업 및 마케팅 전문가 인증을 획득하기 위함

목표

및

특징

1) 글로벌 수준에 부합하는 영업 및 마케팅 전문가 수행역량 확보 가능한 인재 양성 및 확보

2) 국제적 수준의 영업 및 마케팅 역량확보를 위한 프로세스 이해 및 진행절차 습득

3) 글로벌 수준의 영업 및 마케팅관리 지식 이해, 이수증 발급, 실무적 실습과 말토발 방식 운영

학습

구성

I. 영업 환경 분석

   1. 영업 환경 분석과 전략                  2. 영업환경을 고려한 영업기획과 전략

   3. 영업과 마케팅을 위한 ESG경영 이해

II. 영업환경 분석을 통한 경쟁우위 도출방안

   1. 불황극복을 위한 영업력 강화전략        2. 마케팅 전략 수립과 창업 마케팅

   3. 마케팅성과 극대화를 위한 글로벌PM방법론 이해와 적용

III. 신사업 영역 진출을 위한 신사업전략 개발

1. 핵심역량기반 신사업 전략 계획수립      2. 해외 신사업 진출 영업성공 및 실무 사례

IV. 마케팅 핵심역량관리 및 마케팅 계획 실무

1. 마케팅 핵심역량관리 및 고객관리 실무     2. 마케팅 계획서(샘플)

혜택

1) 영업 및 마케팅전문가(SMS) 수료증 제공 및 커뮤니트 지속적 참여기회 제공

2) 셀프 스터디용 핵심강연 자료 제공, 계속적 지식습득과 공부할 수 있는 자료 제공

3) 영업 및 마케팅 전문가로서 각 산업분야에 추천 및 역량확보 기회제공

4) 영업 및 마케팅 역량향상을 위한 정보제공, 각종행사 및 교육참여 우선권 부여

5) 자격 취득 시, (사)한국플랜트정보기술협회, 전문 분야 강사 추천

6) 협회 연간 교육프로그램에 의한 교육참여 시 할인 혜택 부여

7) 미국캐롤라인대학교(Caroline University of USA) 석박사과정 입학 시 전학기 장학혜택

대상

§ 전 산업분야의 영업 및 마케팅업무, 교육, 컨설팅을 수행하거나 하고자 하는 분

§ 모든 산업분야에서 영업 및 마케팅 역량 인증을 받고 싶은 회사의 경영자와 임직원,

§ 영업 및 마케팅 역량확보에 관심있는 분

교육일

교육시간

교과목명 및 강사

주요내용

7/13(수)

10:00~13:00

(3H)

영업 환경 분석

s 영업 환경 분석과 전략

s 영업환경을 고려한 영업기획과 전략

s 영업과 마케팅을 위한 ESG경영 이해

13:00~14:00

중식

점심식사

14:00~17:00

(4H)

영업환경 분석을 통한

경쟁우위 도출방안

s 불황극복을 위한 영업력 강화전략

s 마케팅 전략 수립과 창업 마케팅

s 마케팅성과 극대화를 위한 글로벌PM방법론 이해와 적용

7/14(목)

10:00~13:00

(3H)

신사업 영역 진출을 위한

신사업전략 개발

s 핵심역량기반 신사업 전략 계획수립

s 해외 신사업 진출 영업성공 및 실무 사례

13:00~14:00

중식

점심식사

14:00~18:00

(4H)

마케팅 핵심역량관리 및

마케팅 계획 실무

s 마케팅 핵심역량관리 및 고객관리 실무

s 마케팅 계획서(샘플)